Moderator: Grzegorz Turniak

Rozwój osobisty i osiągnięcia – czym grozi inwestowanie w swój rozwój osobisty oraz czy osiągnięcia nam cokolwiek dają.

Występują:

• Robert Buszta „CZYTAJ KSIĄŻKI SZYBCIEJ NIŻ MYŚLISZ”
  Czytaj tak jak google wyszukuje informacje, a nie jak cieśla od deski do deski.
• Łukasz Krasoń „WSZYSTKO MA ZNACZENIE”
  Na to kim jesteśmy dzisiaj składają się ogromne ilości elementów. Dowiedz się jak wzmacniać te elementy, które nam sprzyjają oraz jak świadomie deprecjonować te, które nas osłabiają.
• Michał Bukowski „MASKI I ROLE, CZYLI O SPONTANICZNOŚCI W ŻYCIU ZAWODOWYM I OSOBISTYM”
  Codziennie spełniamy jakieś role. Unikamy ich lub dorastamy do nich. Co chcemy ukryć? Jak wiele jesteśmy w stanie poświęcić aby nie wypaść żenująco, śmiesznie czy głupio? Ile wolności jesteśmy w stanie oddać za to pozorne poczucie bezpieczeństwa i kontroli własnego życia? Najstarsza wykonana przez człowieka maska powstała 9000 lat temu. Gdzie jesteśmy dziś? Czy warto być spontanicznym w dzisiejszym świecie?
• Michał Zawadka „REWOLUCJA ROZWOJU, CZYLI SUKCES NA PODSTAWIE CZTERECH MILIARDÓW LAT DOŚWIADCZEŃ”
  Jak powinny wyglądać relacje, biznes czy rozwój osobisty, gdyby spojrzeć na nie z punktu ewolucji Ziemi. Czego możemy nauczyć się i co przeszczepić do naszych zachowań, decyzji i działań od ekosystemów, watah czy zależności świata natury. Ile mądrzejszy od nas jest świat, który próbujemy sobie zagarnąć naszym kulejącym człowieczeństwem i jaką pracę domową ma zadaną na lepsze jutro nasz sukces.

Kierownik sesji: Łukasz Krasoń

O paradoksach szczęścia, dystansie, prostocie, wrażliwości, osiągnięciach, kasie i życzliwości. O bezsensie szukania stabilności, „smartnych” celach życiowych, które stawiają sobie aktywni 80- latkowie i o tym jak nie zwariować w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie „Dlaczego?”.
Prowokująco, z czarnym i białym humorem, inspiracją i dystansem do siebie i do świata.

Występują:

• Ewa Błaszczak „JAK NIE DAĆ SOBIE ZATRUĆ ŻYCIA…”
  czyli rzecz o tym czy wrażliwość jest siłą czy przekleństwem, czym są toksyny komunikacyjne i jak sobie z nimi radzić – i co robią najwięksi liderzy świata, by nie dać się zwariować.
• Piotr Zielonka „NON-SENS ŻYCIA – FENOMEN SPRAWIEDLIWEGO ŚWIATA I INNE ZŁUDZENIA”
  Ludzie od wieków doszukiwali się sensu życia. Popełniali przy tym błędy poznawcze. Wykład będzie próbą omówienia wybranych złudzeń, pozornie przybliżających do odkrycia sensu życia.
• Wojciech Herra „CAŁE ŻYCIE NA GIGANCIE … CZYLI JAK ŻYĆ BEZ PRESJI W ŚWIECIE, KTÓRY DOCISKA Z KAŻDEJ STRONY”
  Będzie to inspirująca opowieść o autentyczności, realizowaniu pasji i rozumieniu tego jak zmieniający się świat wpływ na nasze poczucie szczęścia.
• Karol Kundzicz „IKIGAI – O NIEODKŁADANIU TEGO CO WAŻNE”
  Będzie mowa o hormonach, strachu i tym na co jest za późno. O pilności życia i odnajdywaniu tego, co ważne. O pasjach 80 i 100 latków oraz aktywności umysłowej przez całe życie.

Kierownik sesji: Sebastian Kotow

ROBERT KROOL „O SZTUCE WŁAŚCIWYCH DECYZJI”

Mózg i nauka – to się przydaje! Podczas wystąpień chcemy podzielić się wiedzą na temat mózgu lub wiedzy pochodzącej z rzetelnych badań, które znajdują zastosowanie w codziennym życiu. Zależy nam na tym, aby uczestnicy Festiwalu zobaczyli, że nauka nie jest teoretyzowaniem, ale się przydaje. Stąd wybór Mówców w tym bloku. Jednym słowem, jeśli ktoś ze sceny chce głosić hasło, że wszystko jest możliwe jeśli tylko uwierzysz, to może to zrobić, pod warunkiem, że ma na to badania.

Występują:

• Zbyszek Kowalski „NAUKA O WSPÓŁPRACY, A MÓZG WRĘCZ PRZECIWNIE”
  Opowiem o tym, dlaczego ludzie ochoczo współpracują z kimś, kto im szkodzi, a odmawiają tym, którzy mogą ich wspierać, rozwijać i ubogacać. Oczywiście wszystko wyłącznie na podstawie wyników badań naukowych.
• Rafał Żak „NAPRAWDĘ NAUKOWA MOWA MOTYWACYJNA”
  Co by się stało, gdyby ktoś chciał wygłosić mowę motywacyjną w 100% opartą o badania? Jak starcie z nauką wytrzymają popularne cytaty motywacyjne? Ile zostanie z popularnych powiedzeń, jeśli popatrzymy na nie chłodnym, sceptycznym okiem? Jak będzie wyglądać takie wystąpienie, jeśli użyjemy w nim tylko sprawdzonych, rzetelnych argumentów?
  Przekonajmy się.
• Piotr Bucki „MEHRABIAN, OSZCZĘDZANIE I ZWODNICZY UROK PRZEDROSTKA NEURO-”
  Słowa są ważne – obojętnie czy chodzi o nazywanie huraganów czy formułowanie miłosnych wyznań. Opowiem o tym, dlaczego nie można ekstrapolować badań profesora Mehrabiana na całą komunikację, jak gramatyka wpływa na skłonność do oszczędzania i czy istnieje leksykalny wariograf. Dowiesz się, skąd wiemy, że Lance Armstrong kłamał i dlaczego Aborygeni zawsze wskażą dobrze strony świata.
• Sebastian Kotow „O ZDROWYM MYŚLENIU”
  O tym jak układy funkcjonalne mózgu wpływają na postrzeganie świata, co to jest racjonalna samoanaliza i jak sposób używania języka może dawać nam życie pełne wartościowych emocji albo koszmarnych przeżyć i frustracji.

Kierownik sesji: Rafał Żak

Wyróżnienia nadawane są przez Kapitułę Nagród oraz Stowarzyszenie Profesjonalnych Mówców w celu uznania Osób Nominowanych oraz Ich dorobku w narracji publicznej zgodnego z Kodeksem Kompetencji Wspólnoty.

Wyjątkowa okazja spędzenia wieczoru z Ekspertami Festiwalu Inspiracji. Wspaniały czas urozmaicony występem artystycznym.

Jakie wyzwania stoją przed menadżerem dzisiaj, tj. w 2019 roku? To co dawało pożądany efekt jeszcze kilkanaście lat temu, dzisiaj może dać odwrotny skutek. Będziemy mówić o tym, co robić, a czego unikać, żeby kreować zaangażowanie w zespołach.

Występują:

• Tomasz Kalko „FUNDAMENTY PRZYWÓDZTWA”
  Zacznijmy od podstaw, czyli co powinno być fundamentem przywództwa. Dlaczego pomiędzy zarządzaniem, a przywództwem nie można postawić znaku równości? Przedstawienie przywództwa wizji i celu w kontrze do przywództwa transakcyjnego. Tomasz nie byłby sobą gdyby nie omówił wpływu wartości i misji na poziom zaangażowania pracowników.
• Ewa Wilmanowicz „DROGA DO REPUTACJI LIDERA”
  Czasy, kiedy nazwa stanowiska wystarczyła by wzbudzać, szacunek i uznanie minęły bezpowrotnie. Niestety wielu współczesnych menedżerów ucieka się do sztucznych trików kreowania atrakcyjnego wizerunku. Ewa zdemaskuje 10 takich trików oraz poda przykłady działań faktycznie wpływających na budowanie reputacji dzisiejszego lidera.
• Marek Adamski „PRZYWÓDCA – NIEWOLNIK DOBRYCH PRAKTYK, CZY WYZWOLONY WIZJONER?”
  Co się dzieje w sali lekcyjnej pełnej dzieci w 10 minut po wyjściu nauczyciela?Entropia mówi nam o tym, że wszelkie układy izolowane czyli takie, do których nie dociera energia z zewnątrz, zawsze dążą od porządku do chaosu. Wraz z rozwojem firmy zjawisko entropii narasta, a to wymaga poświęcania czasu na spotkania, raporty, analizy. Marek odpowie nam na pytania, czy dobre praktyki mogą nas przed tym ustrzec? Czy wystarczy aby na czele stał charyzmatyczny wizjoner? Czy sukces może być powtarzalny?
• Piotr Cieszewski „WEŹ NIE ŚCIEMNIAJ”
  Na menedżerskie decyzje ma m.in. wpływ otoczenie rynkowe, nasze przekonania, przyzwyczajenia i sympatie. Oddziałują też na nas postawy i zachowanie pracowników. Wpisując w wyszukiwarkę frazę „Jak wychować szefa?” wyskakuje nam wiele linków. Część pracowników, korzysta z tej wiedzy. A, Ty jako menedżer podejmujesz decyzję gdzie być, jeżeli oczekują Cię w kilku miejscach o tej samej porze, kiedy zmienić plan dnia, kogo awansować? Piotr podzieli się doświadczeniami i powie o menedżerskich błędach, które popełniał.

Kierownik sesji: Piotr Cieszewski

Człowiek – maszyna
Zagadnienia omawiane podczas sesji będą dotyczyły ludzkiej strony sprzedaży i kontaktu z klientem w świecie postępujących zmian technologicznych. Jednym słowem będzie mowa o tym czy maszyny zastąpią człowieka w sprzedaży i obsłudze klienta. Pokażemy wszystkie możliwe opcje.

Występują:

• Marek Skała „CZŁOWIEK UBER MASZYNA”
  Autonomiczna sprzedaż nie istnieje i istnieć nie będzie. Samoobsługowe sklepy nie stanowią konkurencji dla prawdziwych relacji biznesowych. Jakkolwiek podnieca nas myśl o autonomicznych samochodach, zdaniem Marka nie grozi nam to w kontakcie z Klientem i do końca świata wyniki sprzedaży będą zwrotem z inwestycji w ludzi.
• Maciej Trybulec „O SZTUCZNEJ INTELIGENCJI, KTÓRA CZYHA NA LUDZI SPRZEDAŻY”
  Według wielu doniesień naukowców, sztuczna inteligencja już za nieco ponad 20 lat będzie mogła swobodnie zastąpić ogromną ilość działań, którymi dziś zajmuje się tylko człowiek. To może oznaczać, że nasze dzisiejsze umiejętności przestaną być kartą przetargową w obronie naszej pozycji zawodowej i rynkowej. A czego nie da się zastąpić? Co powoduje, że TY – człowiek sprzedaży – jesteś naprawdę wyjątkowa/y i żadna sztuczna inteligencja nie stanowi dla Ciebie zagrożenia?
• Jacek Chmielecki „RÓB TO, CO WARTO, CZYLI JAK SIĘ WSPOMAGAĆ AUTOMATEM W OBSŁUDZE KLIENTA?”
  Wiele zadań, które dziś wpisujemy do podstawowych obowiązków sprzedawców czy specjalistów obsługi klienta to zadania powtarzalne. Zamiast słowa „powtarzalne”, czasem mówimy „automatyczne”. A to znaczy, że można je zastąpić maszyną. Co warto automatyzować w sprzedaży i obsłudze klienta, a czego nie warto?
• Arkadiusz Chludziński „TEN POCIĄG JUŻ ODJECHAŁ”
  Reguły gry na rynku się zmieniły. Powszechny dostęp do informacji osłabił rolę działów sprzedaży. Skoro mogę wyedukować się w sieci – po co mi sprzedawca?
  60% nabywców nie chce korzystać z pomocy sprzedawcy na początku poszukiwań.
  77% kupujących w sektorze B2B twierdzi, że nie rozmawia ze sprzedawcą, dopóki nie przeprowadzi samodzielnego researchu.
  75% klientów jeżeli ma wybór pomiędzy zakupem online a kontaktem ze sprzedawcą – wybiera zakup online.
  Czy sprzedawcy za chwilę w ogóle będą potrzebni? Może zostaną skutecznie wyparci przez postępującą digitalizację?
  – Mam dobrą i złą wiadomość.
  – Poproszę najpierw tę dobrą.
  – Gatunek sprzedawcy przetrwa.
  – Zła wiadomość?
  – Przetrwają tylko nieliczni.

Kierownik sesji: Zbyszek Kowalski

MILCZAREK&BUKOWSKI TRIO „O SPRZEDAŻY”

Jeszcze nie tak dawno trudno było określić czyją zasługą jest wypełniony po brzegi firmowy skarbiec. Powstawał konflikt między dyrektorem sprzedaży a dyrektorem marketingu. Każdy mógł przypisać sukces swojemu działowi, tak samo za spadek sprzedaży obwiniać mógł drugą stronę. Dziś to w jaki sposób zapytania ofertowe znajdują drogę do skrzynek mailowych przestało być tajemnicą, a koszt pozyskania klienta da się zmierzyć co do grosza. Aby mieć jednak pewność, że reklamowe złotówki przyniosą więcej pożytku niż miedziaki w turystycznych fontannach, dział marketingu musi zaprojektować skomplikowany lejek. Lejek, który uwzględnia regularną produkcję treści, przykuwających uwagę odbiorców. Lejek, który z pomocą big data, dowie się jacy to odbiorcy. Lejek, który posiłkując się mailami, postami i chatbotami nie da o sobie zapomnieć nawet po tym, gdy odbiorcy staną się klientami. Taki lejek marketing musi zaprojektować wspólnie ze sprzedażą. O tym jak to zrobić, pogadamy w sesji kierowanej przez Kamila Kozieła.

• Angelika Chimkowska „KOMUNIKACJA SKUTECZNIE ZNIECHĘCAJĄCA, CZYLI JAK NIE POPEŁNIĆ TYCH SAMYCH BŁĘDÓW”
  Przedstawienie najczęstszych gaf marketingowych kreacji na przykładach! Jednak to nie wszystko. Śmiejąc się z opornych dowiesz się co zrobić inaczej, by osiągnąć oczekiwany efekt – uwagę i zaufanie Twojego odbiorcy.

• Marcin Renduda „KLIENT, CZYLI JA(KI)?”
  W sieci spędzamy trochę ponad 2 godziny każdego dnia. Tak przynajmniej mówi statystyka z zeszłorocznego badania. Gdy patrzę na ludzi jadąc metrem, to myślę, że przez ten rok wiele się zmieniło. W tym sieciowym czasie pielęgnujemy nasze relacje z bliskimi i niebliskimi, robimy zakupy, dostarczamy sobie rozrywki, szukamy informacji oraz zwyczajnie zabijamy najcenniejszy zasób naszego życia, czyli CZAS. Mark Zuckerberg powiedział: „Jeśli coś jest za darmo, to TY jesteś produktem”. Zastanawia Cię to dlaczego w sieci tak wiele rzeczy jest darmowych? Ponieważ jesteśmy produktem dla ludzi marketingu. W trakcie wykładu postaram się pokazać jak wiele marketerzy wiedzą o nas i jak wykorzystują tą wiedzę, żebyśmy stali się ich lojalnymi Klientami.

• Kamil Kozieł „STORYTELLINGOWE NARZĘDZIA W LEJKU MARKETINGOWYM”
  Postronny obserwator marketingu może utonąć w modnych frazesach, jak tylko zobaczy okładkę branżowego czasopisma. Storytelling, content, SEO, marketing automation, social, direct, konwersja człowiek musi chwilę pomyśleć, które z nich są po polsku. Można byłoby ten nieznany świat zignorować, gdyby nie fakt, że taka ignorancja jest droga. Można wydawać tony złota na reklamę i dalej nie być pierwszym wyborem w głowie odbiorcy. Można stale polować na nowe kontrakty, nie rozumiejąc, że ich koszt pozyskania niweluje sens całych wszystkich wysiłków. A można też, niczym Michał Szafrański, zaprojektować strategię marketingową, która pozwoliła mu dorobić się majątku na sprzedaży książki, w czasach, gdy wydawnictwa krzyczą, że czytelnictwo umiera. O tym jaką rolę w tej strategii odgrywa tworzenie treści, jakie to treści i jak je tworzyć, opowiem podczas wystąpienia.

Kierownik sesji: Kamil Kozieł

Przyznanie Nagrody Publiczności oraz Nagrody Jury